Opportunity brief
Bouw nieuwe pipeline. Ontwikkel jezelf. Groei door.
Ben jij proactief, communicatief supersterk en goed in het creëren van nieuwe kansen?
Als Business Development Representative bij Effectory open je zelf nieuwe deuren bij HR-leiders, people leaders en andere belangrijke stakeholders. Je verdiept je in verschillende organisaties, ontdekt waar kansen liggen en creëert commerciële kansen.
Je krijgt hiervoor een duidelijke lijst met accounts en contacten, waarmee wij in gesprek willen. Bijbehorende data en slimme AI-tools helpen jou in jouw dagelijkse werk. Jij brengt nieuwsgierigheid, eigenaarschap en de drive om te scoren.
Dit is geen rol waarin je alleen inbound leads opvolgt. Je treedt proactief de markt op. Je onderzoekt, belt, schrijft, bezoekt evenementen, experimenteert en krijgt ook regelmatig "nee" te horen. Daar leer en groei je van. Met een uitgestippeld leerpad, coaching, call reviews en een zeer ervaren sales team om je heen om van te leren, stomen we jou in 2 jaar tijd klaar voor de rol van Account Executive. Je bouwt hiermee een robuust trackrecord op dat jou een vliegende start geeft in jouw commerciële loopbaan.
Wat je gaat doen?
- Je bouwt zelfstandig outbound pipeline op binnen een duidelijk gedefinieerde markt/ segment.
- Je onderzoekt organisaties, en volgt de laatste trends en ontwikkelingen op het gebied van HR en organisatieontwikkeling.
- Je benadert prospects proactief via telefoon, e-mail, evenementen, LinkedIn, video en andere kanalen.
- Je voert inhoudelijke gesprekken met HR-, people-, directie- en business stakeholders.
- Je ontwikkelt en test verschillende boodschappen en contactstrategieën.
- Je kwalificeert kansen op probleem, urgentie, relevantie en vervolgstap.
- Je werkt nauw samen met andere BDRs, Consultants, Account Executives, RevOps en Marketingspecialisten.
- Je legt je werk zorgvuldig vast in het CRM en deelt marktinzichten met het team.
Wanneer ben je succesvol? We kijken niet alleen naar je drive en doorzettingsvermogen, maar vooral naar de kwaliteit van je werk en je commerciële slagkracht. Je creëert gesprekken met de juiste mensen, begrijpt wat er bij organisaties speelt en weet een oriënterend gesprek om te zetten in kennismakingsgesprek of demo.